这位是我的前同事，大橙子。
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从我们公司离职之后，他开了一家植物店，不大，只有十几平方米，三个人同时进去，就有点转不开身。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
刚出去创业那会儿，他信誓旦旦地说，绝不卖发财树。觉得俗。可以理解，他那家店啊，目标客户都是文艺青年。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
但是最近问他，什么植物卖得好啊？竟然就是发财树。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
这是怎么做到的呢？文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
很简单，大橙子卖的是“月下发财树”，他在树下放了一个黄色的小圆片，花盆上还写着“月亮与六便士”。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
你看，这么卖发财树，文学爱好者就能对暗号了呀。英国作家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想，六便士代表现实。毛姆借着书名提出了一个问题，人是应该选择月亮，还是六便士？是应该追逐梦想，还是屈从现实？文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
你看看这创意，在发财树旁边搁一个小圆片，发财树就是“六便士”，小圆片就是“月亮”，这就把梦想和现实合二为一了。简单的一句文案，就把人传送到一个可以同时拥有月亮和六便士的美好世界中去了。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
你说，这事儿新鲜吗？一点也不新鲜，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店铺里也管用，总会有人为美好的文案心念一动，这是不是成本最小、见效最快的创新？对这个世界进行重新编码，就是很好的创新资源。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
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所以，做产品的朋友们，明年开年不要停，如果又想创新，又觉得资源有限，不妨往这个方向想想。在产品上加一点点小创作，就能完成一次小创新，你说这事是不是挺值得干的？
《山与召集人》
接下来，我来讲一个“一刀两断”的故事。
2019年，吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。
开业即盈利，疫情三年，虽然也关关停停，居然每年都盈利了。
和隔壁的商场相比，这里的店铺租金要贵40%。关键是，没有装修补贴，没有租金减免，但依然满铺开业。
这里的人流量，一年800万人次。
什么地方这么火？
就是这里，长春市的“这有山”。
这有山，在一个室内空间里，真的造了一座山。
整座山高达30米，沿着山坡向上，你会发现，有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......
还真是很独特的体验。我看到这个地方的时候，第一反应也是：“我要是去长春，我肯定也会去看看。”
但这不就是一个普通的商业成功案例吗？
我为什么要在这里讲它？
因为，我采访了“这有山”项目的总负责人吕兴彦，他告诉了我，之所以能做成这样的背后的心法。
这套心法有启发。
吕兴彦给自己定了三个规矩：
第一，团队里坚决不招有Shopping Mall经验的人。
第二，他自己是一个老招商人，但是他却放弃了对招商工作的参与，全部交给年轻人。
第三，购物中心型的品牌能不招就不招，连锁的尽可能不要。
不要行业里的人才，也不要行业长期摸索出来的方法，甚至连成熟的连锁品牌也不要，那你还怎么做一家Shopping Mall呢？
答案是：吕兴彦从一开始，就不想做一家Shopping Mall。
掀开他的底牌一看，同样是长春市市中心的一个商业综合体，别人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而吕兴彦要做的是“人造景区”，更准确地说，是“3-24小时都市短期度假目的地”。
这么说，就通了啊。吕兴彦那些看似奇怪的做法也就可以理解了。
度假，就是短暂地穿越到另外一个平行世界里。人们图的是啥？是在那里看到的、吃到的、体验的，跟自己日常经历的不一样。
明白了“度假目的地”这个定位，你也就明白了，为什么其他购物中心都有的品牌，“这有山”不太欢迎。
明白了“度假目的地”这个定位，你也能判断做事的重点了：招商不是最核心的问题，如何吸引人流量才是。有了人流，商业那是结果。这也就是为什么吕兴彦作为一个老招商人，要把自己的经验雪藏起来，放手让年轻人去干。因为年轻人才知道什么能吸引来年轻人。
这给我带来了一个重要的启发：我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。
千万不要小看“选择传统“这件事，它真的可以导致我们手头的事，失之毫厘差之千里。
日本设计师原研哉就曾经分析，为什么欧系车老要强调发动机，日系车老要强调乘坐体验？因为欧系车替代的是马车，日系车替代的是轿子。你看，看起来做的是同样的事，但对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。
说个我自己的例子吧。
十年前，我开始做罗辑思维，做“罗胖60秒”，那你说我对接的是什么传统？外界很多人，给我打的标签是，网红。
也挺好，但我自己内心知道，往回看，网红没有传统，方生方死。一旦接受自己是一个网红，那结局在第一天就已经注定：昙花一现，转瞬即逝。
那接着找传统，我是在做媒体人吗？
也挺好，做媒体，有100多年的传统。唯一的困扰是，我得每天创新“作妖”，才能保住流量不下滑。这对我一个自知天赋不高的人来说，太难了。
接着再找。“得到”有很多人来学习，很多人喊我罗老师，那做一名老师？这个传统就长了，在咱们中国，至少有2500年的历史，只要勤勤恳恳，咱还是有点机会的。
但后来一想，也不对啊，我也没有什么专业，我能教人什么呢？
哎，直到最后，我突然扭头发现，在学校这个大传统里，还有一个小传统，就是当“召集人”。他可以没有自己的专业课，就负责划拉老师，划拉资源，定义课程，管理学生体验。这不就是我在“得到”最应该扮演的角色吗？
往回找，历史上也有很多这样的人，比如蔡元培。蔡元培当然也是大学问家，但和他的学术造诣相比，他更重要的业绩，是为北大请教授，请了各种各样的教授。
这些老师，都是蔡元培请来的。
那兄弟我干得似乎也还行啊。这些老师，是我请来的。
哈哈，差得还远，我继续努力。
再告诉你一个小秘密，我们公司搬了几次家，但公司最大的那间会议室，一定叫蔡元培厅。为啥？其中一个原因，是因为鄙人的生日，和蔡元培的生日是同一天，都是1月11号。
熟悉我的人都知道啊，我这个人从来不迷信，但自从发现这么一个小巧合，从那天起，我觉得我的整个人生都不一样了。这是一条隐秘的通道，让我对接到了一个悠久的传统之中。
在这里，我也强烈建议你，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。
比如你是一个网络主播，你会有很多传统可以对接，可以是天桥杂耍的艺人，可以是电视节目主持人，也可以是三尺讲台上的老师，还可以是一名柜台前的推销员。
每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。
而创新就在其中。
丘吉尔不是说了吗？看得见多远的过去，就能看到多远的未来。
《村庄与作品》
一个有野心的人，还能怎么干活？
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