随便举两个例子：
比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利高，但做起来也麻烦。如果老板不是事事亲力亲为，平时都不在店里，让伙计随便干，那伙计更愿意推荐给顾客的，肯定是自己少费劲的珍珠奶茶，无形中就损失了收入。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
再有，奶茶店门口会有人在排队，但排队的人数也是有讲究的。没人排，路过的人会怀疑这家店的奶茶不好喝；排的人太多，顾客可能就不愿等了。一般来说，3到8个人是最合适的。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
但这个队伍的长度，其实是可以人为控制的：人多了，你就做得快一点；人少了，就做得慢一点。但这个节奏，恐怕也要老板亲自盯着来调节。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
只有老板或者老板娘亲力亲为，才能赚到钱。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
今年有一次，我和《财经》杂志的主编何刚老师聊天，我在感慨：2022年中国的消费，是不是没有什么亮点？文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
何刚老师说，真不是，你那是在大城市的体感。春节期间，我回了一趟四川老家，发现县城中心开了两家瑞幸咖啡的门店，每天顾客排成长龙，生意好得不得了。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
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再一查，乖乖，不得了。仅仅正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖加上瑞幸咖啡，这五家连锁品牌，在全中国的门店加起来，就接近10万家。其中很大一部分是在最近两三年发展起来的。何刚老师管它们叫“国民级商业应用”。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
这背后，可不是麦当劳、沃尔玛式的那种大企业，而是升斗小民式的加盟者，是千千万万勤奋的老板、老板娘。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
这是2022年观察中国商业时，我们可以看到的一抹亮色。文章源自武享吧-https://hula8.net/zhuanji/55072.html
你可别觉得只有小本买卖是这样的，好多大进大出的生意其实也一样。
我就问你，一个晚上几千万的流水，是不是大生意了？它的老板，准得是叼着雪茄，晃着红酒杯，在大玻璃窗前运筹帷幄的主儿吧？
真不一定。
过去，每年的跨年演讲结束后，都会有朋友对我说：罗胖你太厉害了，一口气连讲四个多小时，还是站着的。我自己听了也觉得挺自豪。但到了2022年，我发现有人居然每天都是这么过来的，每天都在这么讲——
比如这位：
北京电视台原来的节目主持人王芳（@主持人王芳），她从2020年开始在抖音直播卖书，第一年8个月的销售额就达到了2亿多元。2021年7月，王芳一个月带货超过1亿元，比一些中小出版社一整年的营收还高。
王芳自己讲，以前做主持人的时候，总觉得45岁就该退休了。
她绝对想不到自己46岁的时候，一年要干200多场图书带货直播，每场都是4个多小时，有时晚上还要加播其他商品。
以前电视台的金嗓子，现在经常是哑嗓子。
面对王芳这样的成功者，我的感受只有五个字：“羡慕，不嫉妒。”
在数字化系统中干活，每一个动作都被记录在案，每一次努力都被系统奖赏，这就像鞭子一样，抽得人根本就停不下来。
先别问能不能挣着人家的钱，先问问能不能吃得了人家这苦。就冲人家吃的这份苦，你说嫉妒个啥？咱只能服啊。
我把这种现象，称之为“数字化勤奋”。
你就想想，今年在数字化平台上做事儿的那些大名人，罗永浩、俞敏洪、张兰，他们哪还是那种传统大老板的样子？谁不是工作时间超长、工作强度超大的“数字化勤奋者”？
讲到这里，我又获得了一个启发：
成角儿之后，还得接着“挨打”。
记得以前看电影《霸王别姬》的时候，有一句台词印象特别深。有个戏班子里的小孩，看着台上的光彩照人的名角，带着哭腔说：“他们怎么成的角儿啊，得挨多少打啊？”
先得挨打、受罪，然后成腕儿、成角儿，成角儿之后就不用再挨打了。这是我们过去接受的定律。
而今天，这个定律正在悄然改变：成角儿之后，还得接着“挨打”。
这真是数字化带来的一抹亮色。我们喜欢的就是这样的“人间公道”：
您有再大的田产，您也得下地干活。
您得了再好的收成，也都是您的劳动所得，种豆得豆，种瓜得瓜。
《何帆与麻雀战略》
今年，我还从经济学家何帆老师那儿听说了一个词，叫“麻雀战略”。
《史记》里有一句话，我们都很熟悉：“燕雀安知鸿鹄之志。”
一直以来，我们都是崇拜鸿鹄，看不起燕雀的。但何帆老师却说，2022年，我们更需要学习麻雀的战略，应该是“鸿鹄安知燕雀之志”。
刚好，何帆老师最近写完了他的《变量5》，今天也来到了跨年演讲的现场。我们请他自己来讲讲什么是“麻雀战略”。
跨年演讲的观众朋友们好。“麻雀战略”这个概念，是我在写《变量5》这本书时总结出来的。它说的是一种接受变化、拥抱变化的战略。
麻雀是一种不起眼的小鸟。但它也是极少数能和人类在同一空间共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鸟类。
这可不是件容易事。对鸟来说，人是非常可怕的威胁。城市里24小时不间断的噪音，夜晚的光污染，汽车尾气，在自然环境里都是不存在的。而鸟类的觅食规律、迁徙路线和繁殖习惯，是在没有被人类入侵的环境里形成的。
现在，人来了，而且比飞禽走兽强大得多。有的鸟选择逃离，到更偏远的地方去生存。但那样一来，觅食和活动的空间就会变得非常狭小，最后多半要灭绝。
麻雀走的是一条完全不同的路：它迎难而上，主动进入人的地盘，根据人类生活的变化去调整自己。
过去，在野外，麻雀是在树洞里筑巢的。到了大城市，从空调室外机、烟囱到排水沟，都可以成为它筑巢的选址。
在自然环境里，麻雀吃的是昆虫和植物的种子。现在，城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹冷炙，更厉害的甚至会飞进酒店、餐厅，直接从人的盘子里取食。
另外，麻雀还是一种群居动物，但又不像猴子、蚂蚁那样有严格的等级秩序。麻雀这个群体是高度差异化的，胆大的带头觅食，胆小的就负责观察环境。它们之间是互相配合，互相借鉴，都是为了生存，为了能继续繁衍。
鸟是从恐龙进化而来的，但只有鸟类才是能活下来的恐龙。看起来不起眼的麻雀身体里也藏着恐龙的基因。
到今天，体形庞大的鸟，比如恐鸟、象鸟和大海雀早就灭绝了，小巧玲珑的麻雀却增加到了5.4亿只，是地球上分布最广泛的野生鸟类之一。你要是觉得麻雀很普通，那恰恰说明，它在繁衍后代这件事上做得很成功。
爱因斯坦曾说，能够做出改变就代表聪明。他没有想到，这句话是在表扬麻雀。
这就给了我一个启发：经济生态系统已经变了，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。
麻雀都能改变，人更能改变。2022年，我在调研中发现，有一批企业和个人特别像麻雀，都敢于迎难而上、知难而上。环境变了，我就去寻找可以为我所用的新资源、新机会。
2022年是我的30年调研系列的第5个年头。每一年，我都要通过实地调研，去寻找中国经济的小趋势。一年一本的《变量》，就是我从现场发回的报告。这本《变量5》写完，我的任务就完成了1/6。
如果，你想知道生产自动化程度很高的工厂是怎么深入到内地小县城的，如果你想知道为什么IT工程师们现在应该赶快加入制造业企业，如果你想了解中国的直播电商是怎么挺进东南亚和北美的，如果你想知道工艺大师们聚集在景德镇这绿洲一样的城市都创造了什么，我邀请你来读一读今年的《变量》。
今天晚上，罗胖首发了两本书，香帅的一本，我的这一本。
我的要求，一样的，现在就买，马上就读，赶在春节前，找到明年你的新策略。
谢谢何帆老师。
何帆老师的这本书《变量5》，已经在当当网上架。现在下单，率先拿下。老规矩，在得到，有独家供应的时间的朋友纪念礼盒，里面有香帅老师的《钱从哪里来》和何帆的《变量》两本书，还有一个“时间的朋友”纪念徽章和记事板。
刚才何帆老师讲到了麻雀。其实，何帆老师何尝不是一只勤奋的麻雀呢？
五年前，何帆老师给自己立了一个flag，每年要走遍中国的大江南北，做实地调研，写一本关于中国经济和社会变化的书，并且要连干30年。到今年，他的工作已经完成了1/6。
你看，哪怕他是一位名声在外的经济学家，哪怕他写了好几本畅销书，每年不还是得一字一句地打磨他的新书书稿，年复一年地为新选题烧脑嘛。
其实，我们这些做事的人，不管你做的事是大是小，暂时是成是败，谁还不是一只麻雀呢？
六、移形、换景与“作品意识”
《小白菜与植物店》
前面两部分，在远和近之间，我强调了近的价值，在大和小之间，我强调了小的价值。
不知道你会不会觉得，有点出溜，有点没志气？
如果你说，我偏不出溜、就是要有野心、就是要创新，不仅要创新，而且还要低成本创新，我该怎么办？
我也有故事。
先给你讲一个按摩的故事。别想多了，我说的是心理按摩。
这是今年上海复工后，大润发超市的一系列海报照片。
今年四五月份的上海，大家的心情可想而知。但当复工后，走进超市，你看到的是这样一些文案。
小白菜旁边写着：“这两个月，我们爱过。”
别忘了，这个超市在上海。上海的朋友看了这句，会会心一笑的。华东地区的小白菜，也叫上海青，在那两个月期间，这算是奢侈品。
西红柿旁边的牌子上写着：“可炒可煮，可盐可甜，生活把每个人都练成了多面手。”
上海的朋友看了还是会会心一笑。那两个月，很多从来没有摸过锅的人，都学会了做饭。
胡萝卜的旁边写着：“可能我不是你们的最爱，请允许我体面离开。”
有其他网友不能理解，这么好吃的胡萝卜为什么要离开。
上海市民表示，不是不爱，是连着吃了两个月，爱过了。
包菜旁边写的是：“宿命给了我千层铠甲，我分一层护这山河无恙。”
看完这句，很多人都发微博说，一句话给整破防了。
你看，过去那两个月的艰难，被大润发这么一说，仿佛一下子都被治愈了。
你可能会猜，从几张海报我们能得到什么启发？文案创作的技巧？怎么提供情绪价值？
都有，但我的启发还要再深一丢丢。
看到这一组海报，我审问自己，为什么我们会觉得好？为什么站到这堆小白菜前，我们就觉得它跟其他小白菜不一样？这不一样的感觉是怎么来的？
这个问题，400年前明代的文震亨给了我一个答案。
他在《长物志》里讲：“石令人古，水令人远。”
什么意思？这其实是在说，古人造园林造盆景，只要在园子里搁几块石头，意境马上变得幽古，引入一池水流，马上就会感受到宁静致远。为什么？
因为所有的石头一定来自古远，所有的流水必将奔向远方。而我们人，天生就有一种能力，看着眼前这个物象，就能想象到更久远、更广阔的东西。
同样的，当我们看着大润发那一组文案，就会想起那段时间的酸甜苦辣，就会一瞬间回到那两个月的日子。
你看这像什么？
传送门啊。我们希望物理学完成的突破，所谓的在不同时空之间任意穿梭，是我们人类本来就有的能力啊。
你只要在你的产品上，加一点可以让我们联想到更广阔空间的东西，哪怕是一块石头、几句话，它就会像一个传送门一样，把我们送到那个时空中去。
也就是说，任何一个东西，我们都可以换一种卖法。
再给你看个例子。
我们大家共同的家，
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