2022年12月30日预见2023·吴晓波年终秀 -直播[视频回看] “发光吧，勇敢者”

预见五

长期主义，率先复苏文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

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经历了最近3年之后，我们发现，中国产业经济的投机主义时代已经结束了，泡沫消失了。从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

我们上半场讲到过一家企业，不减薪、不裁员、准时发放年终奖，就是比音勒芬。这是一家20年前创建的企业，营收和利润一直在增长。今年那么难，比音勒芬2022年前三季度营收增长13%，利润增长24.9%。这家企业在特别传统的服装行业，20年以来却有一条波澜不惊的增长曲线，因为它做对了三件事，这也是所有想在中国地区成为长期主义者的三个法宝。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

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第一，专注一个赛道。从20年前，比音勒芬就专注高尔夫服装。20年前高尔夫在中国是一个很小众的运动，比音勒芬赞助了国家队，把高尔夫变成一种生活方式，伴随着中国高尔夫产业的发展，做到了高尔夫服装品类第一。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

第二，专注技术。做有功能性的服装。露天打高尔夫，要防紫外线、要吸汗，所以一件高尔夫服装的背后，从面料到染色，到后整理，需要种种技术创新。比音勒芬有125项专利，参与制订了10个国家及行业的标准。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

第三，专注审美。服装除了满足基本穿着需求，也是一种身份、审美、趣味的诉求。这两年，比音勒芬与苏绣和故宫合作，不断进行产品的迭代。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

在中国，一家企业要成为一个长期主义者，做到这三条，在2023年以后就会成为中国商业世界的幸存者。文章源自武享吧-https://hula8.net/dipan/haizi/55086.html

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另外一个长期主义的坚持者京东，也是一家创业20年的公司。2003年非典的时候，在中关村开店的刘强东把线下店全部关掉，搞线上店，搞出了京东。早期京东主营3C产品和家电。

在中国地区，所有制造商和渠道商是相爱相杀的欢喜冤家，谁也离不开谁，但要么店大欺客，要么客大欺店。家电行业的张瑞敏讲过一句话：“我的利润像刀片一样薄。”那时发生了两件事，第一件事，产能过剩，家电企业打价格战。第二件事，两个巨型的线下零售连锁企业，国美和苏宁出现。国美和苏宁通过庞大的线下渠道，和制造业企业形成博弈关系，使企业的利润像刀片一样薄。

当京东开始做线上平台的时候，其实它很有可能成为下一个国美和苏宁。因为渠道通吃，且线上的通吃能力更强，流量通吃，环境通吃。所以稍有不慎，超级平台和制造业企业就会相爱相杀。但在过去的十多年里，二十年前发生的景象，在中国居然没出现。

从2013年开始，中国主要的家电品牌，曾经像刀片一样的利润从7%提高到了15%。靠两件事：第一件事，美的、海尔、格力、海信、TCL等家电企业自己争气，开发出高品质的产品；第二件事，超级平台和家电企业形成了良性的互动关系。

为了建构这个关系，刘强东提出了两个理论，一个叫“三毛五理论”，如果有机会赚一元钱的话，三毛给合作伙伴，团队员工拿三毛五，剩下的三毛五留给公司发展。在传统家电连锁的时候，家电企业的线下渠道成本有15个百分点，库存周转要87天。从2018年起京东渠道成本只需要8个点，减少了7个点，库存周转从87天减少到最少31天。

你会发现，那些家电企业能够有资金去建设全世界最先进的智能工厂和灯塔工厂，是因为他们赚钱了。赚钱的原因，第一是自身的技术和产品、品牌在迭代。第二是家电企业和线上零售平台形成了一种良好的合作关系，共同“熨平”了产业增长的波动周期。

除了“三毛五理论”以外，还有一个“十节甘蔗理论”也很有意思。京东把一个家电的价值链条分成十段，前五段是企业的创意、设计、研发、制造、定价，后五段是营销、交易、仓储、配送、售后。

在每一节甘蔗背后，都形成了一个智能化的全链路能力，平台帮助生产商进行数据的挖掘，进行效率的提升，进行智能化解决方案的赋能，然后让企业能够专注在研发和制造环节中。

从“三毛五理论”到“十节甘蔗理论”，京东的长期主义帮助了中国的消费品公司，形成了长期主义者的土壤。所以，我们前面讲，为什么在2023年需要重新定义和理解互联网平台公司的创新价值？京东从它的角度给了我们新的启发。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中说的，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。一个真正的属于长期主义者的时代即将在2023年到来。